(讲师肖月)

用肖月的话说,视觉营销是个“很直接、很粗暴的”营销模式。视觉营销针对的受众明确,给人直接的视觉刺激。虽然他的的受众有限,但好的视觉营销能将品牌深植于用户脑海之中。12月26日,《创新课堂》邀请到了创客贴品牌总监肖月,与大家分享企业如何做视觉营销。

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视觉营销有其独特的魅力

可口可乐的LOGO是视觉营销成功的最佳案例。只要是我们碰到红白相间的场景,多半就会想到这个品牌。随之而来的画面可能就是可口可乐打动人心的广告、多功能用处的瓶盖,或者是可乐和曼妥思的“激烈”配合......视觉营销的极致,就是看到其配色就能源源不断的想到其产品。但在我们日常中的视觉营销中,常常陷入一个误区:颜色越多,效果越好。这一点有无数个案例可以证明——想象一下伦敦街头的红色巴士和国内印满了男科医院广告的公交车。

更为直观的恐怕是下图的例子,丰富的颜色几乎营造出了堪称“惊悚”的效果。

至此,我们很容易能够理解为什么要做视觉营销。

好的视觉营销不仅让品牌充满美感,还能刺激用户的消费欲望。视觉营销在肖月眼里更是充满魅力。

首先是视觉营销无处不在,形式上变化多端。从传单海报,到视频广告,再到店面装修,还有摆件、文化衫等等各种周边产品,目之所及,都能成为视觉营销的载体。

其次是视觉营销能够让用户产生联想。比如上文中可口可乐的例子,仅仅从这个词出发就能想到无数具体的形象和产品,甚至是如百事一样的竞品也在联想范围之内,这给视觉营销提供了广阔的发挥空间。

最后是视觉营销能把文案的力量放大千倍。最经典的就是被称作“神级文案”的杜蕾斯,每次热点营销都把“情”与“欲”的尺度拿捏得恰到好处。但仔细想一想,如果隐藏杜蕾斯的图片,只看文案还能够一次次感受到其中的机巧吗?正是别出心裁的图片先给人以视觉冲击,文案才会显得更加出彩。

但肖月也提到,营销不是博眼球,任何营销既要有技巧,也要有底线。

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甲乙公司对于视觉营销的不同理解

类似于可口可乐的品牌已经是成熟、完善的视觉营销了,但更多的时候,关于视觉营销的实务是需要协商打磨的,尤其是甲乙双方在理解视觉营销上会有偏差。如何协调甲乙双方不同的侧重点?肖月根据自己的实战经验给出了几点建议。

甲方的需求一般集中于预算低、效果好、高端大气、转换率高几点上,而乙方通常更多地考虑增加曝光、提高参与度、紧跟热点等。这个时候就需要双方沟通出一个具体的需求,特别要认识到“高曝光≠高转换”。只有双方在需求上达成共识,才能制定合理的KPI,进而才能达到共同的目标。

第二点要合理的进行对接。不管是甲方公司还是乙方公司,都应该有人对项目统筹规划,对接人员过多就会造成资源分散、工作进度不明甚至工作内容重复等问题。最重要的是,人员越多,对需求的理解越容易形成偏差,就会阻碍目标的达成。因此,双方的合作要尽可能的把合作流程减少,更利于合作的达成。

最后,乙方在方案提供前期就要详细介绍当下的趋势和利弊,方便甲方进行选择和判断。如果缺少这一步,那么在执行中产生的风险很可能无法弥补,这对于甲乙双方都是百害而无一利。

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如何快速做出好的视觉呈现

在课堂的最后一部分,肖月给大家提供了一些小建议做参考,可以快速做出一个好的视觉呈现。其中主要有三点。

一是图文相符。在视觉营销中,往往先出现一个视觉呈现,然后在适配文案,但如果文案和视觉呈现不够匹配的话,宁愿去掉文案,因为文案一旦配错了或不符合,效果很可能大打折扣,甚至适得其反。

二是LOGO不要太大。放大LOGO不见得传播效果就好,相反,更小的LOGO能让用户参与度更高,传播度也会更广。根据创客贴的微博数据,LOGO占到一个画面的5%以下是最佳比例。

其他的一些视觉营销的小锦囊都在下面了,或许能帮助大家做出更好地视觉呈现。

(1)错别字是硬伤,一定要避免;

(2)图片字体要少,最好不超过两种;

(3)字号不能复杂,最好不超过五种;

(4)颜色搭配要合理,不能过于夸张;

(5)文案应该简洁准确,不能有歧义;

(6)对于时下热点和流行趋势的反应一定要快;

(7)不同的传播途径要有相对应的尺寸和内容;

(8)要有良好的寓意,不能触碰政治红线和道德底线;

(9)尊重创作者,无论是图片、字体还是其他素材,都不能侵权。

(现场合影)

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